第(2/3)页

    鲁峥蹙眉：“这话听着新鲜。您的意思是，快运店日后都要免费配送？”

    “当然不是，只有咱们自己的优质产品，可以提供免费配送，若是运输或者是定制服务，还是要收费的。这普通产品卖功能，低端产品卖价格，优质产品卖服务，顶流产品卖信仰。你若是想成为圈子里的佼佼者，就要学会做别人无法复制的顶流产品。”

    鲁峥若有所思。

    “苏公子，您说的我大部分能理解，打价格战确实是低端产品，您要说提供服务，我也能理解。只是这信仰……该如何卖？”

    “这个话题，就比较大了。我简单说，想要卖信仰，就必须跳出功能、价格甚至是服务等条件的绑定，让鲁氏成为一个耳熟能详的品牌是第一步，第二步是让顾客形成价值观、生活方式、身份等全方位的认同。让咱们的产品，能成为身份的象征，这样，就会有一个固定的圈层为认同主动买单、传播、捍卫咱们的品牌。”

    “小师父，我好像懂了。”鲁秉策一脸的兴奋：“你说的低端产品，那就是你想用，咱们现在做的优质产品是你省心，若是到了顶流产品，那就是你愿意。是不是这个意思？”

    “嗯，有点那个味儿了。但是信仰，不仅仅是顾客愿意，还有圈层共鸣和良好的用户体验。必须要脱离个体，成为整个群体的共识。卖信仰的核心，是要筛选出同频的人，通过专属仪式感和标识，让用户产生归属感。”苏辛集见他们感兴趣，不由得多说了几句。

    实际上这在现代，都是些司空见惯的理念，只是在这里，听着新鲜而已。

    “若是这么说的话，你做文具，是不是就是在做顶流产品？”鲁秉策兴奋的伸出食指：“第一，你设计的文具是针对搞高效人群的，学院的同窗，几乎都是三更灯火五更鸡，谁也不想浪费时间，店里的那些文具，恰好就是高效的忠实伙伴，设计简单、实用功能性强，这就是核心卖点，对不对？”

    鲁秉策读书不怎么样，但是对于经商还真是有天赋，苏辛集几句话他就能举一反三。

    “有道理。”苏辛集点头，“我说的这些，都是理念，具体到行动上，还得根据实际情况指定方案。比方说，鲁伯伯刚才提到的快运服务，可能成本需要把控，那完全可以设定一个底线，比如说五两银子以上，包邮。”

    “那还不是等于没说？那些夫人、小姐，哪一个不是五十两、一百两的订货？”鲁秉策道。
    第(2/3)页